酒企触网众生相

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事实上，不仅是舍得酒业，诸多区域酒企也都曾公开表示将加大对电商的投入。

天佑德酒在2021年年报中表示，公司未来将以信息化、数字化为手段，以线上、线下融合为目标，持续做强电商平台。未来五年，公司将持续探索和创新电商、葡萄酒业务发展模式。今世缘也在2021年年报中表示，未来公司将遵循“十四五”战略规划，以实现公司电商业务高质量发展。

广科咨询首席策略师沈萌指出，区域酒企和新生代白酒各自品牌形象、销售辐射以及核心目标对象都存在一定差异。因此，两者布局电商业务的方式，也是围绕各自不同的经营策略开展。

谋新出路

据公开资料显示，2012-2022年，国内电子商务市场规模从2012年的7.85万亿元增长到2021年的超42万亿元，十年市场规模增长4.36倍，增加34.28万亿元，预计2022年将超43万亿元。

在电商快速发展的同时，酒类电商也取得不俗的成绩。京东到家、京东小时购数据显示，今年“双11”开售10分钟，白酒类销售额较去年同比增长超5倍。抖音平台在“双11”期间酒水全域交易额同比增长174%，国产白酒交易额同比增长213%。

值得注意的是，虽然企业纷纷加码电商，但各自的目的却有所不同。

对于区域酒企而言，借助电商平台可以有效实现产品全国化布局。同时，在电商平台收集消费者数据，可以使企业更好地了解不同地区消费者需求，为企业未来战略布局做铺垫。

除此之外，传统白酒企业布局电商，在一定程度上可以牵制传统经销商。对此，沈萌表示，企业布局电商，可以加大对经销流通的控制力，增强与传统经销渠道博弈的筹码。电商和传统经销都是品牌的下游伙伴，但彼此是竞争对手，电商和传统经销渠道的竞争越激烈，越有利于品牌。

对于本就拥有互联网基因的新生代白酒而言，电商渠道优势可以提升其在市场中的流通效率。谷小酒相关负责人向北京商报表示，谷小酒在创立之初，就致力于通过互联网优势来提升白酒在市场中的流通效率，争取做到“零库存”。在产品、包装、定价、商品平台展示的界面以及销售模式方面，都是围绕着如何提升商品流通效率来设计的。而要实现这一点，最重要的是根据消费者的需求和场景来定制开发出具备市场竞争力的产品。

中国消费品营销专家肖竹青认为，新生代白酒更有互联网思维，懂得通过互联网去与年轻消费人群做情感互动，白酒品牌所需要的是时尚感和互联网生态圈的黏性。

上下融合

纵观白酒市场发展，传统白酒企业在向线上靠拢，而新生代白酒则在不断向线下发展。

通过数据不难发现，区域酒企近年来电商渠道营收均实现不同程度增长。肖竹青表示，区域酒企布局电商只是品牌推广的一个窗口。在名优白酒做下沉市场的当下，区域酒企处境较为艰难。区域酒企利用电商平台，可以更好地与消费者进行互动。

业内人士分析称，不论是新生代白酒还是区域酒企，不论是线上还是线下，归根到底最重要的是消费者需求。新生代白酒在通过电商、互联网打开市场后，最终也要向线下发展。而区域酒企线上布局，只是打开全国市场的方式之一，更多的是与消费者进行互动，了解消费者需求，而非真正卖货。

沈萌则进一步表示，区域酒企和新生代白酒的核心瓶颈是消费者需求，电商只是一种销售渠道，如果需求疲软，渠道作用就会不明显。