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3元价格带正成为各品牌抢夺的市场。元气森林3元的“有矿”矿泉水、农夫山泉的新产品“长白雪”、可口可乐旗下3.3元的Smartwater，以及依云、统一爱夸等均在该价格区间有所布局，当3元价格带已经成为众多品牌争夺市场，姗姗来迟的今麦郎能如愿分到一杯羹吗？
3元价格市场混战背后是消费者习惯的改变。里斯咨询研究显示，随着大众健康消费意识的提高，价位着影响消费者对瓶装水优劣的判断：1元水可以喝；2元水稍好；从3元水开始归为更安全、健康的高端产品，市场不断扩大；4元以上的高端水也在进入酝酿期。
根据数据，2024年包装饮用水将达到3371亿元的规模,年复合增长保持10.8%,尚有着千亿级别的增长空间。中研普华研究院《2022-2027年中国饮用水行业市场全景调研及投资价值评估研究报告》显示，“高端水强调水源，注重水质、健康及口味，愈发成为消费者品质生活的选择”。
在此背景下，中国瓶装水的市场结构开始转变。曾经“低价解渴”是消费端的核心诉求，这让1元水获得市场。随着消费升级与健康消费意识提升，1元和2元价格带正在失去主导力，3元价格带成为大众心里健康、高端水的达标线。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，3元水除了能迎合未来市场的消费趋势，也能提升企业与经销商的利润空间，并由此让新品牌获得更高的渠道话语权、较高的溢价空间，也更容易受到经销商青睐。这也是今麦郎新品今矿瞄准3元价格带的原因。
徐雄俊表示，矿泉水品类的“卡位”正是从3元开始，利润空间和发展势头都比较好，也正因此集中了大量竞品在3元领域，3元水的品牌竞争越来越激烈。
在朱丹蓬看来，今麦郎长期布局三四线城市，渠道、基本盘都在下沉市场，而在一二线市场缺乏表现。要布局高端水，今麦郎还要考虑如何从下沉市场突围。“想要依靠爆品取得一二线市场份额，今麦郎在品牌影响和渠道上仍需要更多的资金和时间投入。”朱丹蓬说道。 |
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发表于 2026-1-20 20:49:02
